每一个行业都有其自身的运营规律。善于把握规律,掌握事物的正确动向,往往会让人事半功倍。那么培训行业都有哪些运营定律呢?

1、校区辐射5公里

培训机构大多都依学校、商业区、大型聚集区而建。由于受地域影响,很多家长会根据距离自己的远近来选择培训机构。一般来说,家长的选择距离不超过5公里
不排除有些家长因为想要选择好一些的机构,不惜开车去更远的地方上课。但是对于培训机构来说,推广的重点还是需要放在5公里范围内的学校、居民区或商场。

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2、利润率10%—30%


培训机构的成本可分为固定成本支出和浮动成本支出,建议机构在实际操作中,应仔细核算各方面成本,力求将利润保持在10%—30%左右。

如果利润大幅低于10%,则说明该机构成本过高,利润过低,缺乏可持续发展所需的资金;如果利润大幅高于35%,且有正常的房租、市场费用,则说明该机构在教师薪酬及必要投入方面存在问题,也会阻碍进一步的发展。

3、新教师培养期2—3个月


很多校长会问一个问题:一个新老师的培养期,应该几个月最为合适?

其实,教学技能培训是新教师培训内容的主体。各机构在此环节的内容也大同小异,主要包括基本功训练、授课技能训练、备课能力训练、教学辅助工具训练等。对于市面上成熟的培训机构而言,教师培训体系比较完善,一般来说培养期在2-3月。

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对于中小机构来说,由于师资紧缺,培训期最好也设为2-3个月。机构负责人可以找一个教得最好的老师,进行教学模式的复制,这是最快培养老师的方法。除此以外,老带新的方法也可以尝试


4、坚持线上线下相结合的OMO模式

疫情的出现,让在线教育迎来爆发性的流量增长。然而在经历了长期的线上辅导后,家长和学生更加清晰地认识到最适合自己的教育方式。同时,伴随着教培行业竞争的加剧,寻求专业化课程、精细化服务和教学效果也已成为行业的趋势。未来,只有兼顾线上与线下教育的OMO模式,才能让培训机构始终在市场上立于不败之地。


5、引流课一定要收费

所谓的低价引流课,一方面是具备价格低的特点;二是以引流转化为目的。举个例子,很多机构将新初一、新高一的寒暑假入口班定价为50元。为什么会产生这种聚集效应?因为要防止竞争对手干扰。1元很容易被恶意报名,10000元成本就能干扰10000个名额。50元作为筛选器,能有效筛选出真正的目标用户。

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于关注学生学习的家长,1元和50元没有差别,他们都会选择尝试。但是对于纯占便宜并不关注学生学习的家长,选择就有差别了,他们大多会选择1元班。

50元的价格成本也可以有效降低“无效报班”。如果因主客观原因导致学生无法上课,大部分学生会选择退班让出名额。而1元班的学生因为花费成本低,即使不来现场也不会退让名额,所以就会导致低价班的大量名额被占据,减弱引流效果。


6、大班不超30人,小班不超6人

大班制源于早期的培训机构。由于参与人数众多,培训效果难以保证。因此,后期很多机构对大班制逐步进行改进。经研究发现,30人是大班制的顶点,超过30人则难以达到良好的整体培训效果,而且老师对学生的关注度也会逐步减弱。

而小班制面对的学生,个性化需求会更多一些。在这种情况下,6人是临界点,超过这个界线,小班制的效果难以达到。

教培行业是一个复杂的领域。希望这六条定律能够帮助更多的校长和机构投资者更好地判断教培机构的发展趋势,轻轻松松实现校区良性运营。